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微商案例:1年亏10万,他有话要对微电商人说!伏尔塔瓦河听后感 武汉养老金将并轨 言情小说大赛 福建海峡整形医院 511777 razer blade 灵刃 最新的科技新闻 新娘形象设计 中国对韩国足球直播 vista看天下招聘 网络谣言如何精准地找到了我妈

  来源:大河网   
    2019-12-30

    上周跑去义乌参加了一次创业大赛的路演这次大赛是由浙江省人力资源与社会保障部主办的相对来说还是比较权威可靠的。就目前来说结果是未能进入浙江省决赛。成绩虽然不是太好但是在50多名的企业参赛队伍中能够排行20我觉得还是有收获的。不管是对自我项目在规划上的不足还是对整个新媒体微电商环境的理解上都有了一些新的想法。

    这次去义乌给我最大的感受就是义乌是一个微商天堂。

    从我下火车的那一瞬间我就看到了火车站边上全部都是微商品牌的广告。可以毫不夸张的说你在微信朋友圈看到的刷屏比较多的品牌在义乌这个小地方都可以看到他们的广告。

    可能很多人会觉得你看我们的微商品牌都已经把广告打到火车站了肯定是很牛逼的了产品也肯定是没什么问题的了。我看不一定。

    大家都知道微商其实不太受欢迎不受欢迎的原因除了本身是依靠生活圈的朋友圈之外更多的可能还是因为产品无保障服务无保障基本赚一笔走人这样的吧。所以在义乌看到的广告上广告语就变成了:我们做的是长线品牌。

    可是真的是一句我们做的是长线品牌就可以完事的吗?

    我想答案大家都清楚。

    这次还去见了一位王爷府的付费会员在她办公室聊了近3个小时明显能够感觉到她的一些无奈与期待。

    义乌本身就是一个小商品市场全国闻名甚至全世界都知道。所以从社会经济收入来说义乌小商品市场里的商家绝对是土豪。记得之前看过一部纪录片里写到义乌商品市场里的摊位年费是百万起步的。从产品品牌层面来说义乌的大部分商品属于中低层次的无品牌模式。当这种无品牌模式长期积累之后就会形成一种批发进货的标签而批发进货的供货商一般是很难形成一个独立的零售品牌的。

    所以然后在回到微商这个话题似乎就证明了为什么义乌到处都是微商类的品牌。首先微商靠的是什么?靠的是代理制。而代理制最能够受益的是厂家。错失了淘宝时代的淘品牌的生产加工厂肯定希望抓住微信时代的机会。所以厂家就开始了边代工边自我生产零售品牌然后通过微商这个渠道发售。只不过一般的厂家玩不过做网络营销的人当厂家真正意识到自我需要做一个微商品牌的时候其实已经迟了。所以只能靠硬广了。

    当硬广还不行的时候又回到了做代工的状态。

    OK说了一点大背景。具体来聊聊付费会员的困惑。

    她与大部分微商一样也是靠刷屏来维持。但是她有实体店也有自我的公司。做微商做到今天的地步说实话她是赚到钱了起码一个月还能有几万的收入。而在之前业绩好的时候甚至可以达到超10万。比起之前的业绩现在的业绩已经是很少了。

    为什么变少了?因为不好做了。为什么不好做了?因为大家都知道微商是什么了。可是她不能放弃因为下面还有代理既然有代理跟着她就必须装作还是很好做的样子让代理继续招代理或者卖货。

    所以她说现在的情况是很尴尬的既不能放弃又不能前进。但是以目前的情况来说下半年能不能有收入进账都是问题因为每个月进账越来越少。而她能够做的就是刷屏其他好像没有什么方法了。

    但是她与其他人不同的地方在于她能看到趋势所以她做了微信公众号。虽然她完全不懂微信公众号这些东西但是通过我的指导她建立了公众号还招了人来专门运营这个公众号。

    我对她说当你选择以公众号切入做电商的时候就代表你放弃了短平快的赚钱方式回归到了以产品与服务为宗旨的正常道路上来了。

    一个公众号想要做好并不是一个人就可以搞定的。你需要匹配编辑运营推广美工策划甚至是技术起码是5个人的团队你才能将一个公众号运营好。所以很有可能你未来的半年甚至一年的时间都处于亏本状态就像我自我做的公众号微电商之家(ID:share009)一样哪怕我现在有2万粉丝我也还没接广告写软文或者是做收费的培训。唯一有的也只是一个付费的社群一个让大家自由交流相互学习的微信群而已。所以到现在我都在付出很少有回报。

    因为我想把内容做好把服务做好而不是急着去变现虽然我现在创业很需要钱甚至是投资但是产品与服务总是需要慢慢积累与运营的只有当自我做到足够牛逼了才有资格给别人培训才有资格帮别人写软文。不然自我都没做过微商自我都没做过公众号就在这里搞培训谁信?愿意相信的也不会是有什么能力的人。

    她说在他们义乌做公众号的真的比较少尤其是微商之类的人更加没有大家都在想着如何快速的赚钱根本没有什么运营之道推广之道更别说什么品牌意识危机意识创新意识了。

    说到这里我说欢迎来杭州看看感受下杭州的创业氛围。在杭州外人更多的感觉是电商之都其实还有更多东西。尤其是近几年移动互联网的发展更是为各类创业项目提供了好的政策环境与市场。

    在新兴的一些创业公司里很多都是杭州的比如现在已经合并的滴滴快的里的快的比如图片社交软件IN比如汽车O2O类企业典典养车美食领域O2O软件觅食等等。而在我公司的梦想小镇园区也有很多发展甚至已经成型的企业比如经期管理软件美柚个人服务者的创业平台空格互联网个性创意众筹平台开始众筹创业投资新媒体网站36氪氪空间等等这些企业所做的产品已经受到资本的青睐基本都是B轮之后的项目而这些项目目前都属于亏本烧钱状态尤其是滴滴快的全国人民应该都感受到了吧。

    所以对于我来说身在这样的一个环境下我不会只看到眼前的几万或者几十万虽然我也想要这几万几十万的但是很有可能我要了几十万之后以后就没有更多了仅仅只有这几十万了。

    如是这样那么对于我来说是一件很可怕的事因为我还年轻啊30年不到仅仅为了几十万块钱葬送了前程。

    我们可以从各大网站上看到听到很多微商是不赚钱的以我自我的能力假如我是想杀入这个领域做的我肯定也不会比其他人聪明多少更何况我也是一个农村人没有那么多钱可以进货的。所以最终的结果可能也就是赚个几千或者几万而已。假如我胆子大点可能会借钱比如几十万这样的做一个二级或者一级代理然后去招代理。假如顺利的话我可能会像网上说的一样月入过万甚至十几万然后当这波红利期过了之后我留下的基本就只有这些钱与货了。

    你说我得到了什么能力的提升?忽悠的能力吧。得到了什么人的认可?那些不明就里想发财的人吧。其他还有什么?没了。

    这些钱我买个房子可能就没了甚至只有房子的首付。或者车子可以全款。然后呢可以去干嘛?(虽然房子车子是大事能够用这些钱搞定也很不错但是以后呢?)

    假如不继续微商只能找工作了。OK找什么工作?微信运营?拜托你根本没有接触过公众号好吗。新媒体运营?大哥你连有哪些新媒体平台都不知道吧?微信分销?不好意思最近微信在打击分销你还能怎么做?

    这么一圈下来你是不是就会发现做了微商之后没有什么可以做了?不对好像还有一个可以做那就是微商培训。好吧好像这个工作又是回到了招代理忽悠类似的原理上了。

    所以假如我当时那么做了现在你也不会看到我的文章了也不会看到我的这个公众号了。我可以与你说到现在为止我的公众号一直在亏本包括我创业的项目都是在亏本中但是这个亏本是值得的。

    换句话说就算我的创业不成功我的公众号未来几年还没盈利我有这个经验了。不管是对互联网科技行业趋势的解读还是对新媒体微电商运营推广的技术我都有了一个实战型又理论化的经验。而这个经验就是我花钱买来的可能现在我亏了10万然后逼不得已去工作在工作的时候我所经历过的项目经验起码在这些岗位上能够发挥作用然后给到一个完美的薪资比如对于毕业2年的人来说薪资一般是5K而我至少可以得到10K这样的。那么我工作2年就把亏的10万赚回来了。而且正常情况下工资是只会涨不会跌的。

    说到这里我又联想到一个现实即20%的人掌握着80%的资源也就是钱。于是我不得不低头向现实认错。认什么错?我不可能去改变微商不可能去改变人们对微商的看法所以我只能改变自我让自我变得更好。而现实生活中大部分人都是为了生活奔波都是在做一些小生意正是这些小生意成就了一个大市场。不管是什么行业真正做出品牌做出成就获得市场的可能也就那么一两家甚至只有一家。

    微商市场就像淘宝市场一样大多都是依靠自我的力量在努力在这个繁杂的市场里大家都在你死我活的拼搏着所以不会有人去注意如何做品牌如何做布局如何在未来的几年内做的更好。当每天每月甚至每年都在注意仅有的一点利润的时候他的一辈子至少未来5-10年可能就是这个样子了。赚不到更多的钱也饿不死一家老小。

    本文为王爷原创

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      【消息随笔】

      作者:张焱

      “操碎了心的老母亲”又给我发来了一篇公号文章“吃一餐等于5颗避孕药难怪很多人都怀不上!你也在吃!”并留言你好好看看平时你们爱吃的都是什么东西赶紧扔了吧。

      打开视频是一段根据某卫视节目剪辑的视频——营养师把一块鸡胸脯肉打成肉泥再加入淀粉、大豆蛋白粉搅拌加入高弹素、牛骨髓浸膏与焦糖色最终做出了20多个肉丸。视频严肃指出这样的丸子吃它一次等于吃5颗避孕药。

      上网一搜上观消息两年前就做过辟谣。某卫视的完整视频只是揭示了添加剂肉丸的制作过程其结尾处表示“虽然无法直接证明吃肉丸子会不会导致不孕不育但对人体的伤害不容忽视”并未作出“吃它一次等于5颗避孕药”或“导致不孕”等结论。

      至此事情已水落石出:视频发布者为博眼球采取了“标题党”的操作手法还通过“移花接木”重新编辑了视频篡改了视频的本意。

      我的母亲是大专学历当过老师但最近发给我的链接文章有越来越不靠谱的趋势。一些互联网胡乱包装、危言耸听的养生文章频频经母亲之手呈现在我的面前——“这7件事绝不可能在夏天做!因为太伤身体了还可能要命!”“早上洗澡洗头阳气还没用就消耗了!”“马上检查一下家里的油壶否则得了癌症都不知道!”对于谣言母亲的信条是“宁可信其有”不辨真伪一律小心避开。于是托朋友圈那些谣言的“福”在家里动物内脏、牛肉、鸡肉、瘦猪肉、肥肉、空心菜、金针菇、豆芽菜都渐渐从餐桌上消失了只有西兰花、黑木耳这些备受“朋友圈养生指南”推崇的食材成为常客。

      耸人听闻、夺人眼球是这类文章的共同特点然而它们是如何在茫茫网络大数据中突破层层迷雾精确地找到“假懂真信”的受众呢?这不能不说是近些年快速发展的大数据营销的功劳。我们日常生活中很多场景、行为都被数据化读过哪些文章、偏好哪些品牌的服装、看过哪些楼盘都证明你对这些事物有兴趣之后源源不断的信息便会自动推送到眼前。不仅如此随着时间的沉淀每个人的数据不断被完善实现数据圈层化到个人化的转变于是个性化的精准营销便实现了。营销是这个途径与点击量与收入相关联的谣言推送亦遵循着这个路径。

      然而除了技术原因是否还有别的原因使老年人爱看爱传播这类谣言呢?老年人与子女代际沟通的欠缺也是一个重要的方面。子女忙于工作与养育下一代疏于与父母沟通老年人转而向朋友圈寻找存在感与认同感。一方面同伴发来的谣言如同关爱的橄榄枝关怀备至嘘寒问暖鼓吹传统家庭社会秩序很容易赢得老年人的心理好感;另一方面这些谣言为了增强可信度经常伴有“央视报道”“人民日报”等截图正中老年人容易相信媒体权威的心理。而向子女转发这类信息几乎处于保护子女的天性觉得这些貌似很有道理的信息多了解没坏处希望子女能够多关心身体老人们无意中也成为谣言的传播者。

      中国正向老龄化社会迈进“朋友圈谣言”在很大程度上亦是老龄化背景下养老难题的一个缩影。不让朋友圈谣言击中“我妈”正是我等为人儿女的责任。

      〖光明日报〗( 2018年07月05日?02版)

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